Araujo, Hemerson Cezar

Atuando como gestor comercial, fui responsável pela equipe de vendas e locação de máquinas, com responsabilidade por gestão de um resultado mensal na casa de 2 Milhões de Reais/mês. Participação de reuniões estratégicas, junto ao corpo diretivo, compartilhando e contribuindo para as revisões e alinhamentos do planejamento das ações estratégicas, para atuação nos mercados de Minas, Bahia e Pernambuco. Atuação direta na gestão de serviços e equipe técnica em todo o estado de MG, com atuação também nos estados de PE e BA, acompanhando o planejamento dos serviços, execução, pesquisa de satisfação e gestão de custos e indicadores de manutenção; Planejamento Comercial / Vendas, definindo metas de negócios, de acordo com o budget da empresa e as sazonalidades do mercado, além de traçar as metas de desenvolvimento individual, para a força de vendas. Atuação comercial no mercado de Minas Gerais com foco em locação e venda de empilhadeiras e plataformas aéreas; atendimento em obras de vários segmentos e indústrias; prospecção e negociação com compras, diretoria e departamento técnico. Condução de grandes processos de negociação com clientes de diferentes portes e potenciais (indústrias, construtoras,
instaladores e prestadores de serviços), conseguindo crescimento, com conquista de mercado e manutenção da base de clientes. (Grupo Gerdau, Usiminas, Arcelor Mittal, Ceva Logístics, Fiat Automóveis, Vale, etc). Gestão de todo o processo Técnico / Comercial / Administrativo / Financeiro de filial, com acompanhamento diário de diversas atividades de vários setores com revisão e alinhamento dos objetivos e as respectivas estratégias de atingimento, baseado nos indicadores de performance. Auxiliei na implantação de sistema de gestão de frotas em uma multinacional, conduzindo a equipe técnica do sistema e subsidiando as informações necessárias para cadastros e operacionalização do mesmo dentro da planta da FIAT Automóveis. Fui responsável pela renovação e ampliação de 2 grandes contratos de equipamentos dentro da planta FIAT, conseguindo com sucesso além da renovação, dobrar a quantidade de equipamentos.